Блог

1. Точно донести основные ценности и устранить «болевые точки» фабрик.

При продвижении необходимо объяснить, какую прямую экономическую выгоду оно может принести, на языке, понятном владельцам заводов и руководителям производств.

«Одна машина заменяет несколько линий», экономя место и первоначальные инвестиции.

Промо-пункт: нет необходимости приобретать отдельно пробивные прессы и лазерные станки, сокращая площадь, занимаемую оборудованием, конфигурацию электропитания и базовые инвестиции.

Сообщите владельцу завода: «Вам потребуется всего лишь одна инвестиция, чтобы создать комплексное предприятие по обработке листового металла, что особенно подходит для новых заводов с ограниченной производственной площадью или для тех, кто планирует новые производственные линии».

Минимизируйте процессы до минимума, чтобы повысить эффективность и сократить сроки поставки.

Преимущество: устраняет необходимость в процессе перемещения, повторного зажима и повторного позиционирования между пробивным прессом и лазерным станком. Лист зажимается один раз для завершения всей обработки.

Сообщите менеджеру по производству: «Срок поставки вашей продукции может быть сокращен на 30–50%». Благодаря отсутствию промежуточных этапов и времени ожидания этот вариант особенно подходит для срочных заказов небольших партий и большого ассортимента.

Преодолейте ограничения дизайна и создайте продукты с высокой добавленной стоимостью

Преимущества: Отсутствие необходимости в пресс-формах при лазерной резке позволяет легко вырезать любые сложные формы и внутренние полости. Высокая эффективность штамповки обеспечивает быструю обработку жалюзи, выступов, резьбовых отверстий и т. д.

Скажите специалистам по исследованиям и разработкам/дизайнерам: «Вы можете свободно проектировать сложные изделия, не ограничиваясь формами». Лазерная резка создаёт элегантные изгибы, а штамповка мгновенно формирует функциональные структуры, делая вашу продукцию более уникальной и конкурентоспособной на рынке.

Сокращение зависимости от высококвалифицированных операторов

Преимущество: одно устройство, один набор программного обеспечения для программирования (обычно объединяющий функции штамповки и лазерной обработки) и один оператор могут выполнить весь процесс от программирования до производства, что снижает затраты на управление и рабочую силу.

Во-вторых, внедряйте инновационные бизнес-модели и снижайте пороги подачи заявок.

Высокие первоначальные инвестиции — главная причина, по которой многие малые и средние предприятия отпугивают потенциальных инвесторов. Эту проблему необходимо решить с помощью гибкой бизнес-модели.

Финансовый лизинг и рассрочка платежа

Сотрудничать с финансовыми учреждениями, предлагая гибкие планы рассрочки или аренды для заводов, преобразуя огромные капитальные затраты в управляемые ежемесячные эксплуатационные расходы.

Программа «Трейд-ин»

Поощряйте заводы, на которых установлены старые однофункциональные пробивные прессы или лазерные станки, модернизировать свое оборудование, использовать старое оборудование для компенсации части покупной цены и ускорить модернизацию оборудования.

Создание демонстрационных заводов и центров опыта

Организуйте демонстрационные площадки в промышленных зонах, чтобы потенциальные клиенты могли лично убедиться в эффективности работы оборудования. Они также могут привезти с собой образцы для проведения испытаний на месте и убедиться в их эффективности на практике.

Сотрудничать с цепочкой предприятий по обработке листового металла

Сотрудничать с поставщиками листовых материалов, заводами по окраске распылением и т. д. с целью предоставления их клиентам комплексных решений «оборудование + материалы + последующая обработка», повышая их привлекательность.

В-третьих, содействовать популяризации технологий и повышать удобство использования для устранения препятствий.

Сделать так, чтобы на фабрике чувствовалось, что она «удобна для пользователя, проста и приятна в использовании».

Разрабатывать более интеллектуальное и интегрированное программное обеспечение

Программное обеспечение должно быть способно автоматически определять особенности чертежей, давать разумные рекомендации по использованию штамповки или лазерной обработки (например, небольшие круглые отверстия и отверстия одной партии следует штамповать, а сложные контуры обрабатывать лазером), а также автоматически генерировать оптимальный путь обработки для снижения сложности программирования.

Обеспечить сильную техническую подготовку и поддержку

Мы предлагаем полный спектр услуг по обучению: от программирования до эксплуатации и обслуживания. Создайте локальную сервисную группу быстрого реагирования для круглосуточной технической поддержки и решения любых проблем завода.

Модульная и модернизируемая конструкция

Предоставьте базовую модель и зарезервируйте интерфейс для модернизации. Предприятия могут сначала приобрести конфигурации, соответствующие текущим потребностям. В дальнейшем, по мере развития бизнеса, они смогут добавлять автоматизированные модули, такие как автоматическая загрузка и разгрузка, сортировка и паллетирование, чтобы сократить первоначальные инвестиции.

В-четвертых, точно определите целевую отрасль и группу клиентов.

Не все фабрики подходят для немедленной покупки. Необходимо найти правильную точку прорыва.

Основные целевые клиенты

Сервисный центр по обработке листового металла: Они являются идеальными целевыми пользователями композитных станков, поскольку их бизнес заключается в обработке различных разрозненных и востребованных деталей из листового металла.

Производители оборудования, специализирующиеся на многономенклатурном и мелкосерийном производстве: например, в таких отраслях, как производство шасси и шкафов, лифтов, пищевого оборудования, медицинских приборов, оборудования для защиты окружающей среды и интеллектуального складского оборудования.

Инновационные предприятия в период быстрого роста: они предъявляют высокие требования к гибкости производства и скорости итерации продукции и готовы инвестировать в современное оборудование для создания основных преимуществ.

Потенциальный рынок

Рынок замены: Целевой рынок — предприятия, которые всё ещё используют устаревшее однофункциональное оборудование и столкнулись с проблемами эффективности производства. Используйте высокую эффективность многофункциональных станков, чтобы убедить их провести «модернизацию производства».

Если у вас есть еще идеи, пожалуйста, свяжитесь с нами!

Тел.: +86 -18855551088

Электронная почта:Info@Accurl.com

Whatsapp/мобильный: +86 -18855551088